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智装融合,是未来必然之路

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发表时间:2018-04-09 16:22作者:云海物联 | 智能家居来源:云海物联 | 智能家居

据装修网了解到,根据中国室内装饰协会(CIDA)发布的数据,2014~2015年,中国家装行业增速都超过了10%,2015年家装行业总产值约2万亿元,我国家装行业总规模十分庞大,十年间复合增长率为12.3%,增长势头迅猛,如果加上家具,电器,软装,泛家居等,行业总产值超过3亿万元。但尽管市场总值大,传统家装行业却以规范化差,工序复杂,缺乏透明,用户消费体验差而为用户所诟病。



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而2015年兴起的互联网家装,在今年倒是显得风平浪静。喊疲了的“免费设计、免费报价、免费量房”,喊哑了的“x99爆款低价”,喊累了的免息装修。到头来,消费者还是嫌服务鸡肋太多,貌似厂商、中间商、消费者和平台谁都没占着便宜或以低价装修为诱饵,靠增项来赚钱获利。


现有的互联网家装,目前主要还是用“家装电商化”,作为其营销渠道补充;或者是低价家装产品化,只解决了浅层次的行业痛点。并且好多互联网家装声称服务好,服务保修2年,但关键是一些互联网家装一年内都挂掉了,用户的保修服务谁来维护,互联网家装还有很多问题没有解决好,或者至少没有让用户充分信任并觉得可靠。

智装融合,是未来必然之路

跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。  

一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。  


智能设计培训:  

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训云海物联智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司:  

如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。




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