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入行智能家居,这些坑你是不是也踩过?(二)

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发表时间:2018-08-29 10:34作者:云海物联来源:云海物联智能家居


坑四、初期盲目追求成单,严重忽视单子利润和单子的价值问题


很多代理经销商在签约了一个品牌经销代理之后,信心满满的做好了展厅开始了正式业务销售。但是很快发现智能家居的销售成单很不容易,一连几个月都是没有任何成单销售,这个时候产生很强烈的焦虑和来自各方面的打击。于是对于“成单”更是极为的期盼,此时如果遇到单子会为了实现“成单”这一目的,忽略了本身这个单子的利润、售后、安装周期复杂性等诸多关键因素,最终导致往往前期签约的很多单子出现几个特点“单子金额小”“利润低”“难、烦、麻烦、事多”的单子。简单描述下就是为了成单,单子价格被严重压价成单或者是中间商抽取了很大一部分介绍费利润,然而单子却属于那种施工难度高、复杂、麻烦的,这种单子在前期可能计算的时候还会感觉多多少少有些钱挣,但是很多时候是因为经验不足,没有完整的做项目的经验,严重低估了做项目整个下来的设备、材料、人工、售后、以外等各方面的成本,最终导致很多时候前面几个单子做下来基本上不挣钱甚至亏钱不讨好,人被拖的搞的身心俱疲。如能在后续的接单中快速积累经验改变策略还好,如不能改变则会形成恶性循环,很快倒下,这种例子小编也是真实的见了太多。


一个朋友公司初期投资很大600平米展厅、十多个业务员,但是在第一年中连续接了20多个这种低总价、低质量、低利润的单子,整个公司完全被拖垮无法抽身,第二年直接倒闭。



小编寄语:在海上,再渴,不要喝海水,只会死的更快。草原上,狮子再饿不要去吃死肉烂肉腐肉,只会慢慢的死去。同理,做智能家居也好,做生意也好,一定要稳得住、不要慌,一定要有规划、方向和原则,坚定下去,结果要么死,要么迎来很好的春天。低头无原则的乱作,只有死路一条,只是说是慢慢的死而已。



坑五、不知道如何销售,不知道销售方向,过度依靠中间商、


关于销售问题,这个是行业难题,是所有行业人士都面临的难题,这点上小编也是不知道怎么才算是好的销售策略和模式,但是相信很多老代理商门经过多年的实践总结已经很多有一套自己的销售策略模式并取得了不错的成绩。刚开始一些签约经销代理商们会非常的有信心,且动不动抱着要搞“大工程、大项目”的心态去做,花费过度的时间和人力、财力去跟地产项目和一些工程项目、迷信所谓的关系“可靠”,但是很多时候却没有结果,以失败告终,结果因为方向错误把公司带入困境。

一些人过度依赖所谓的中间商关系人,有些最终发现是捣江湖、放空炮而已,就算最终成单,但是过多单子是中间商促成导致每个单子有很大一部分的利润被层层中间商、关系人、介绍人给剥削,真正做下来利润屈指可数。



小编寄语:并不是说放弃地产项目、工程项目不跟,而是一定要合理评估和安排公司的整体销售策略,不能好高骛远在一棵树上吊死,因为根据最近几年的行情,真正能做下地产项目和大项目的代理经销商案例,是少的极为可怜,而这方面,厂家是很有优势的。其次凡事主要还是要靠自己,过度依赖中间商的销售未见得是一件好事。



坑六、认为智能家居是新行业,市场空白,没什么竞争压力?


真实的情况是,智能家居是一个包含涉及面非常广泛的一个行业,很多时候做安防、影院、弱电、装修、监控、门禁、暖通等相关行业的公司或人都会接智能家居的项目,所以一定要认识到,往往你的竞争对手不一定是纯粹的智能家居公司,而是还有很多相关行业公司都将可能会是你的竞争对手。在很多一线城市,智能家居虽然是新行业,但是发展非常迅速,在很短的时间内就
充满大量的竞争者,导致竞争激烈,市场混乱、价格快速下压利润,让智能家居的生意还没开始就感觉越来越难做。很多时候一个客户家要做智能家居,业主会收到五六份不同公司报价。