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入行智能家居,这些坑你是不是也踩过?(四)

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发表时间:2018-09-03 15:50作者:云海物联来源:云海物联智能家居



坑九、随意使用不熟悉的系统、产品和不成熟的方案做项目


这个坑同样相信很多做了一年甚至几年的老经销代理集成商们都踩过。

有些时候根据业主需求和项目实际情况的不同,可能会需要用到其他的品牌产品系统或者解决方案更合适,这个时候代理商可能主要经营代理专研的是A品牌/品类的产品或者系统,但是为了首先拿下项目,代理商会采用自己并不熟悉不清楚的某个C、D、E品牌去做这个项目,甚至一个项目中用到多个自己不熟悉没试过没用过的产品、系统或者解决方案。这样做就存在很大的不确定和不可控风险。很多品牌系统、产品在功能和架构上看似大同小异,感觉很简单,实际上往往在一些细节上有很大的差别,而项目永远是细节决定成败和细节决定最终客户的满意度和自身的成本。

在做项目的过程中首先由于不是自己熟悉的或者代理的品牌系统,在进货渠道上成本上大部分不具备成本优势,其次在系统安装调试以及后续的售后中会出现系统和产品提供方技术支持服务上的不到位,毕竟中间隔了一个环节在很多方面的沟通支持和效率上都将大打折扣。由于对系统的不熟悉甚至在系统安装调试和售后过程中出现很多的大大小小的问题,严重增加了项目成本,降低客户满意度。



小编寄语:

作为经销代理商,想拿下做下每一个项目是对的,但是在做的过程中,一定要注意尽可能用自己熟悉的系统、熟悉的品牌、熟悉的产品、熟悉的渠道。这样在产品的质量稳定性、安装调试支持、售后服务、拿货成本上都将有可控的优势。很多时候看起来简单、或者对方说的好“产品没问题、服务很到位”等说辞下,真正做起来项目是很复杂的,中间毕竟多增加了一环,给项目增加的不确定性太多了。以小编自己和根据很多老代理商交流的经验,绝大部分这种情况下很容易出问题,得不偿失。

所以总结两点:1、尽可能用自己熟悉的。2、确实必须要用自己不熟悉的系统、产品、方案、品牌的时候,更多的可以考虑直接将项目采取跟第三方合作外包的模式进行,谈好利益分配就好,很多事情钱要大家挣,不要总想着一个人挣完所有的钱。从大了来讲,其实,这也是一种做生意的格局。

这个坑比较隐蔽,也许小编以上阐述的并不清晰或明白,但是却是真实的很坑,或许真的很多时候只有自己踩过的坑,才会知道他是个坑。


坑十、无论大小、无论项目内容,什么都做却实际上什么都做不好做不精



当下智能家居市场和概念很火爆,大家都知道,都认同智能家居是广而大的必然的趋势,但是实际的市场做起来却由于竞争剧烈和整体不成熟导致大部分同行们做的还是不容易的。经销代理商们往往压力也很大,为了尽可能的多接单尽快收回投资成本和经验往往会踩到最容易踩到的一个坑“饥不择食”。

这一点非常的重要,广义的智能家居包含的内容太广太杂,代理经销商们往往由最开始的做智能家居变成了后面 什么都做的工程商了、弱电包工头了。好像只要是跟家庭有关、跟网络有关、跟弱电有关、只要带智能两个字的都可以做,都做。无论项目大小,几千、到几万、十几万、几十万,统统都做。小到装个传统门禁、几个监控头子、一个电动卷帘,大到什么智慧社区、智慧农场、智慧养老院、智慧商城,,,,,。好像都是自己可以做能做的,很多时候可笑的是看到“智能”两个字就感觉是智能家居就是自己能做的,可笑至极的是往往自己连这到底是个什么东西、客户到底需要的是什么都实际不清楚,不懂。结果是花费了大量的时间一场空,或者是辛辛苦苦累的要死一分钱没得挣甚至亏还不讨好。



小编寄语:

这个坑是大部分代理商都踩过也是最容易踩的一个坑,甚至很多人还在这个坑里踩的不亦乐乎。等自己反应过来的时候实际已经是玩玩的时候了,甚至很多玩玩了的人最终还不知道自己到底是怎么玩玩的。

小编建议:大家一定要清楚认识到底什么是智能家居,真正去理解这个行业和市场,其次一定要有清晰的自身定位、业务定位和对自身的认识。有句话可以很好的放在这里“君子,有所为有所不为”!